Hintergrund und Ziel
Die wöchentliche Auslieferung wird derzeit über vier verschiedene Umsatzcluster eingesteuert, die Breite (Artikelanzahl) und Tiefe (Stückzahlen) definieren.
Das Umsatzcluster wird dabei quartalsweise, ab 2025 tertialsweise basierend auf der Jahresplanung für dieses Quartal/Tertial bzw. die neue Umsatzplanung für das Quartal/Tertial in den Workshops, angepasst.
Ziel dieser Vorgehensweise ist es, die Standorte effektiv zu bestücken, unnötige Warenumlagerungen zu vermeiden und fair und transparent auf saisonale Gegebenheiten und Umsatztendenzen reagieren zu können.
In unserem Partnernetzwerk vereinen sich viele verschieden Standorte mit unterschiedlicher Kaufkraft und Kundenstruktur. Entsprechend dieser Vielfältigkeit weicht auch die Umsatzperformance stark voneinander ab. Um dieser Inhomogenität gerecht zu werden, erfordert es eine differenzierte Einsteuerung.
Die Clustereinteilung basiert auf der PLAN Umsätzen pro Quartal/Tertial. Durch unterschiedliche Faktoren wie z.B. saisonale Schwankungen kann es also sein, dass man sich in unterschiedlichen Umsatzclustern pro Jahr befindet.
Die Analyse findet jeweils zum Start eines Kalenderjahres statt, kann allerdings durch Anpassungen in den gemeinsamen Quartals/Tertialsworkshops den aktuellen Gegebenheiten gerecht werden. Das Quartal/Tertial wird isoliert betrachtet und berücksichtigt nicht die Umsätze aus dem vorherigen Quartal/Tertial oder des kumulierten Jahres.
ACHTUNG: Die neuen Cluster sind nach den Quartals/Tertialsworkshops gültig. Bis dahin besteht die Cluster-Zugehörigkeit des Vorquartals/tertials und die Wareneinsteuerung findet entsprechend statt.
Bei Nicht-Teilnahme an den Workshops kann keine Anpassung zu Jahresplanung vorgenommen werden!
Das aktuelle Umsatzcluster und somit der Status jeder Casa ist in der Wissensdatenbank veröffentlicht:
Umsatzcluster 2025
Umsatzcluster 2024
Umsatzcluster 2023
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