Aufbau – noch nicht erfasste Stammkunden
– Mit Informationen arbeiten, warum kommt die Kundin:
o Kollektion
o Events
o Beratung & Empfehlung
– Nutzt diese Punkte, um den Vorteil der Kartei hervorzuheben
– Einige Kundinnen brauchen etwas „Anlaufzeit“, lasst euch nicht verunsichern